對于平臺來說，活動營銷是必不可少的，不管是剛上線運營的新平臺還是有點年份的老平臺，往往都會做營銷活動。新平臺做活動主要是拉新，通過活動來吸引注冊用戶，把用戶引進門，再通過平臺的理財產(chǎn)品留住用戶，吸引他們投資。對于老平臺的營銷活動，雖然有拉新的目的，但是更多是感恩回饋老用戶為主。有時候營銷活動獲客的數(shù)量比廣告的效果還明顯，因此百分之九十以上的平臺都樂意燒錢做活動來獲客?，F(xiàn)在各個平臺的活動名目噱頭看起來形式多樣，其實不過是“新瓶裝舊酒”，本質(zhì)是一樣的。下面就來盤點一下平臺主打的活動營銷形式。

平臺的活動分線下和線上活動兩種。

一、線下活動

因為是互聯(lián)網(wǎng)金融活動，平臺通常還是線上活動為主、線下活動為輔的形式進行品牌的宣傳。目前平臺的線下活動比較單一，主要參加各地舉辦的互聯(lián)網(wǎng)金融展會和做公益。

(一)參加展會

這是平臺線下活動的主要方式。前段時間在上海，北京和深圳分別舉辦了三場規(guī)模比較大的金融理財展會，這些展會囊括的領(lǐng)域很廣，包括證券、銀行、基金、互聯(lián)網(wǎng)金融等各式行業(yè)，不局限于互聯(lián)網(wǎng)金融，然而互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)頭最盛。許多平臺逢展會必參加，多露幾次臉，爭取在進展會的人群中混個臉熟，留個印象，送個福利，吸引他們注冊。

事實上，展會對平臺的作用也不過如此，除了增加平臺的注冊用戶數(shù)量和平臺自己發(fā)一下新聞通稿之外，事實上注冊用戶的轉(zhuǎn)化率非常的低。在展會廳里，主要是同行業(yè)人，他們其實也是羊毛黨中的一員，提供手機號碼注冊之后，就可以輕輕松松地拿禮品，因此在展會的時候，平臺的禮品主要是給了同行業(yè)的不同平臺的工作人員，行業(yè)外的人其實很少。而且在展會的時候，為了獲取人氣，平臺的注冊要求比較低，只要提供手機號碼完成注冊就可以了，沒有投資門檻，完成注冊之后就可以拿到平臺送出的獎品。所以，展會對于平臺來說，花了錢，增加了注冊用戶數(shù)量，至于有沒有投資轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是多少，值不值參展的花費成本，只有平臺自知了。

(二)公益宣傳

近幾年很多平臺開始慢慢地做公益了。其實做公益很容易被大眾詬病，尤其是娛樂圈明星的捐款，是非多。P2P平臺做公益也是這樣，很多人會說平臺醉翁之意不在酒，以做公益之名來宣傳品牌，包裝平臺的社會形象，筆者認(rèn)為這個無可厚非。平臺有資本做公益，即使帶有宣傳的目的，但確實幫助了有需要的人，筆者反倒覺得，這種公益平臺可以多做，而且越來越多的平臺能夠加入其中更好，如果能夠引起媒體對弱勢群體的關(guān)注再好不過。從另一個角度上來說，在平臺瘋狂燒錢投廣告的時候，平臺能有余力有資金去做公益，不是也能說明平臺的實力嗎?

據(jù)筆者所了解，做公益的平臺主要集中在關(guān)注偏遠(yuǎn)地區(qū)的留守兒童、關(guān)心農(nóng)村的孤寡老人和幫助一些特殊疾病患者上，通過他們的力所能及，給那些孩子、老人和患者送去關(guān)心和溫暖，筆者很贊許這種活動。至于能不能達(dá)到平臺宣傳的目的，其實就要看平臺的策劃公關(guān)能力了，如果僅是去一趟拍些照片，回來發(fā)一下新聞通稿，這種影響力就比較有限了。

二、線上活動

對于互聯(lián)網(wǎng)金融來說，吸引注冊、注冊投資轉(zhuǎn)化的最終實現(xiàn)，主要還是取決于線上活動。就如前面筆者說得，平臺的活動看似五花八門，種類豐富，實際上歸結(jié)不過是新手注冊送禮、推薦好友注冊送禮、投資到一定的額度送禮這三種，無論平臺以各種形式包裝，都離不開這三個核心。一般的包裝形式有哪些呢?

(一)平臺的周年慶

和人要過生日一樣，平臺的周年是值得慶祝和大搞活動的日子。每到周年慶的時候，許多平臺都會提前預(yù)熱，在各大網(wǎng)站曝光周年慶的活動，宣傳造勢，以吸引用戶圍觀參與。筆者在第三方網(wǎng)站的平臺活動看到近段時間一些平臺的周年慶活動，大同小異，活動分幾波。比如信融財富，預(yù)告他們?nèi)苣昊顒訒謳撞?，第一波投資排行前十名送投資禮金和積分;同為三周年慶的三惠富邦活動同樣分為幾波，第一波送紅包，其實和信融財富是一樣的。除了禮金和積分之外，筆者認(rèn)為下面的活動就是實物了獎品了，至于怎么送，怎么吸引用戶，是感恩回饋老用戶或者拉新，就看各個平臺運營策劃的形式了。

(二)各種節(jié)日活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)、七夕、中秋等，加上西方傳入的節(jié)日情人節(jié)、感恩節(jié)和圣誕節(jié)等，通常是平臺做活動的契機，目的肯定逃脫不了拉新或者回饋老用戶，當(dāng)然不免也會吸引一些專門來擼羊毛的羊毛客，然而線上活動的羊毛客比展會上羊毛客的投資轉(zhuǎn)化率要高，線下羊毛客純拿禮品，線上活動的羊毛客在獲得禮金之后，還需要充值投資才能提現(xiàn)的。很多平臺都有投資門檻，一般最低100元起投。比方說你在某個平臺注冊綁定銀行卡認(rèn)證之后，獲得50元投資禮金，如果你想提現(xiàn)，還需要充值50元，然后投資項目，到期后才能提現(xiàn)，在這個過程中如果羊毛黨投資體驗比較好，轉(zhuǎn)化為用戶的機率就比較高。不管是什么樣的活動，包裝不一樣，活動目的是不會改變的。

(三)電商活動

像雙十一、雙十二這種電商活動的節(jié)日，很多平臺也會把握這個機會，大搞活動。類似于商家的打折優(yōu)惠，一些平臺在這個節(jié)日活動的也會推出投資多少返現(xiàn)送百分之多少的活動，給用戶一種投資非常有利的感覺，以此來吸引用戶投資。

其實，不管是線上活動還是線下活動，平臺的目的都非常明確，拉新、回饋或者打品牌，在主軸不變的情況下，以不同的活動形式吸引用戶注冊或者投資，回顧你投資過的平臺，仔細(xì)想想，你就會發(fā)現(xiàn)其中奧妙。